三四線城市也可以享受一二線城市的移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)了

新年正月初七，四川南部的瀘州天晴，長江邊喝茶、打**是市民*熱愛的休閑方式。“三缺一”等“牌搭子”的間隙，50歲的林淑掏出寬屏智能手機，極為熟練地點擊觀看PPS下載的一部韓劇。

　　林淑是該市某事業(yè)單位的退休職工，這是她人生中的**部智能手機、華為U9508 3G智能手機——這是半年前女兒送給她的中秋節(jié)禮物。與林淑年齡相仿的幾個“牌搭子”，也都在用智能手機：三星、HTC、OPPO等品牌各異，但共同的安卓應(yīng)用讓她們又多了許多話題。

　　“我們還有一個約喝茶、打**的微信群，在家吼一吼大家都來了。”林淑有些羞澀：拼音不好，這個使用很方便。通過智能手機，這群接近50歲的“媽媽”**接觸移動互聯(lián)網(wǎng)，也可以與遠方的孩子微信語音。

　　千元智能機的江山

　　同**，江陽區(qū)菲斯特水井溝二店的值班店長胡娜卻相當忙碌：除了正月初一上午稍冷清，春節(jié)期間，每天的出貨量100~200部；各種智能手機占據(jù)總銷量的90%。而平常的日均出貨量在50部左右。

　　80后的胡娜是早期智能手機多普達的促銷員，隨著HTC、三星等智能手機逐漸推出，她也一步步升到店長。“我記得從三星9100開始，智能手機在去年一下子火起來！”她告訴記者，華為、聯(lián)想、中興等去年中低端的千元智能機，迅速占據(jù)智能機市場中的半壁江山。

　　據(jù)她介紹，銷量比較好的手機品牌是三星、華為、金立、OPPO、聯(lián)想等。在千元價位的智能機市場，以金立GN700W(售價為 1200~1500元)、三星7568、三星7562等銷量**；千元以下的智能機，主推酷派8150d、聯(lián)想298t；更低端的三五百元智能機，主推酷派8050、中興790(中興U790和中興N790)等。

　　“HTC由于色彩可選也賣得不錯，HTC528在春節(jié)期間一度斷貨。”胡娜表示，單機方面，三星7568銷量一直很好，在節(jié)前也曾一度缺貨。

　　根據(jù)營業(yè)廳銷售量的粗略統(tǒng)計，**智能機的銷量接近20%，1000~2000元的智能手機占50%以上；千元以下的低端智能機也占一部分；超低端機(包括老年手機)如三星120、諾基亞1120等占據(jù)近10%。

　　千元智能機確實雄霸三線市場，但在一些特定的賣場卻不盡然。在蘇寧瀘州鐘鼓樓店，**智能手機是其銷售主力。雖然僅自營三星系列等手機，其銷售額仍可以占到總營收的10%左右。據(jù)該店負責人介紹，由于蘇寧是**連鎖品牌，在三線城市市民心中屬于可信任的**賣場，選擇到蘇寧購買**智能機的以中年顧客或家庭購買居多。

　　而在水貨市場，中**手機及平板的出貨量不比一線大城市遜色。記者在瀘州**的水貨渠道商的單柜計時10分鐘，伙計一共出貨5臺3000元以上的智能手機，其中三星NOTE 1一部，蘋果4S、三星NOTE 2各兩部，全是個人購買。

　　三線城市的渠道再下沉，便是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場。

　　當日，距離瀘州市區(qū)約1小時車程的奇峰鎮(zhèn)正逢“趕集日”，*熱鬧的是幾家運營商的營業(yè)廳。“學生手機節(jié)智能手機399元”、“買488元智能手機，送488元話費”、“買1599元智能手機送1599元話費+全自動洗衣機”、“1999元智能手機送1999元話費+32寸電視機”……在農(nóng)村市場的智能手機市場，記者發(fā)現(xiàn)自己對中國智能手機品牌的了解還不夠多，除了主要的中興、華為，還有BTF、高科、海爾等品牌。

　　“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的智能手機銷售比例也高達70%左右，但是多以500元左右的價位為主。”據(jù)營業(yè)員余佳介紹，千元智能機在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買能力相對弱，必須依靠強大的商品促銷。

　　離線視頻使用率高

　　面對“誰是購買主體”的問題，胡娜有些驚訝地揚起嗓音：除了極少數(shù)的老年人，年輕人、中年人幾乎所有的成年人都買智能手機。

　　使用功能上，低端智能機的智能更多地還停留在概念上。余佳說：“拍照，當成相機使用，這是**的功能；其次是游戲功能，有的大人買智能手機回家，直接給小孩子當游戲機用。”

　　但據(jù)記者觀察，中**智能機用戶也*青睞拍照和游戲功能。據(jù)記者觀察，《神廟逃亡》等游戲*受千元智能機用戶歡迎，而《憤怒的小鳥》則在低端智能機普及很高。讓人略感意外的是，在線視頻功能已經(jīng)超過及時通訊工具，成為三線城市智能手機用戶*喜歡的應(yīng)用類APP。

　　胡娜描述說，超過一半的顧客都會選擇安裝PPS等在線視頻軟件，通過客戶端在有WiFi的地方下載視頻，利用碎片時間觀看。但是，微信、微博等的普及率不如視頻類高。她也告訴記者，每賣出一部智能手機，她和店員都會告訴顧客：“用智能手機，就要使用到流量；如果不開流量，無意中造成下載，功能費用高很多。”

　　可能每個地區(qū)不同，四川南部的中國移動、中國電信信號覆蓋較好，二者充分利用先前的用戶基礎(chǔ)：中國電信主要與家庭寬帶，如：E家169元套餐捆綁；中國移動則在原來套餐的基礎(chǔ)上，推出了每月5元包30M和10元包70M流量。

　　“兩種流量套餐都很受歡迎，家里有寬帶的買個無線路由器，一般都夠用了。”胡娜說，為了省流量，大多數(shù)人在沒有WiFi的地方都會關(guān)閉其他需要流量的功能，因此離線視頻、離線書籍的使用率更高。

　　不可回避的是，雖然WiFi的家庭普及率很高，但在三四線城市，帶寬環(huán)境沒有像一二線城市這樣好。以在線視頻為例，大部分視頻網(wǎng)站采用的直接訪問CDN服務(wù)器的方式，只有PPS采用了P2P的技術(shù)利用，利用用戶之間共存數(shù)據(jù)使得觀看體驗效果好，所以普及率更高。

　　另一方面，三線城市公共區(qū)域的WiFi建設(shè)并沒有跟上，包括電影院、咖啡廳甚至私密會所在內(nèi)，帶寬并不理想。按照林淑的說法，她很希望有天在茶館里也能有免費WiFi，可以接收女兒的微信照片。

　　普通工人的電商體驗

　　趙楠

　　在一二線城市打得難解難分的國內(nèi)電商，在三四線城市用戶心中又有著一個怎樣的理解呢？也許，這個問題也將給國內(nèi)電商行業(yè)帶來思考。

　　家住湖北襄陽的50余歲男性王某，在2012年開始學會了使用電商。他是一名汽車廠裝配工人，1960年出生的他，由于大的歷史原因，上完高中后，轉(zhuǎn)而去讀了一家技工學校。他2000年購置了一臺電腦，半年后開始電話撥號上網(wǎng)，于是，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣了。

　　2005年，王某的兒子考上了大學，離開了家鄉(xiāng)，為了與兒子保持聯(lián)系，王某也用上了QQ。因為渴望了解兒子的原因，王某也學會了上QQ空間、微博和微信。當然，能夠快速地適應(yīng)新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這也與王某較早與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣有關(guān)。

　　王某是汽車工人，愛搗鼓，也喜歡數(shù)碼產(chǎn)品。2012年，王某在襄陽市的蘇寧買了一個國產(chǎn)平板電腦。

　　為什么去蘇寧？在王某的意識中，蘇寧、國美都是大廠商，都有質(zhì)量保證，且在價格上不會太吃虧。但蘇寧在襄陽的市中心門面更大，更氣派，于是王某選擇了蘇寧。為什么買國產(chǎn)平板電腦？性價比高，功能也不缺，只要能使，小心用，就不會差到哪里。

　　自從有了平板電腦，王某坐在PC電腦桌前的機會就少了。大冬天，一下班，吃完飯，就窩在床上弄平板電腦，床對面的電視也附和著開著。

　　沒了PC，王某也就不怎么使用hao123這樣的網(wǎng)址導航了。王某說，“沒必要，常用的東西，平板都有內(nèi)置的在，有新的需求，車間同事會告訴我的。”

　　王某喜歡一邊開著電視，一邊捧著平板。在平板上，王某看看視頻、下下棋，然后就是刷微博，看看兒子都在關(guān)注什么。2012年，京東在電視上投了大量廣告，王某有些印象，而正好平板電腦也預(yù)裝有京東。王某說，以后家里買大件兒，用京東值了。

　　為什么是京東？王某對京東的接觸從電視廣告和平板預(yù)裝上來，但王某說，更多的原因是京東可以貨到付款。2012年前，王某對于電商只聽到過兩個名字，一個是“阿里”，一個是“淘寶”，實際上，這兩個名字屬于一家公司。但王某沒有在網(wǎng)上買小件兒的習慣，又不愿折騰去學習怎么玩網(wǎng)銀。王某說，在網(wǎng)上，就是買大件。

　　王某也在微博上收聽了劉強東。他說，某次無意上網(wǎng)，看到了劉強東的咆哮，覺得這家伙有性格，血氣方剛，做企業(yè)也差不了。但王某沒怎么和劉強東互動，他說，我和我兒子都不互動，在微博上只喜歡看，但如果關(guān)注的人不說，自己也會急。

　　王某的手機如今也換成了安卓的，不過仍然是國產(chǎn)的。他說，山寨機不山寨機，沒人會恥笑你，這里的朋友大家看的是功能和體驗，對牌子不在意。

　　王某去電影院看電影一年不超過一回，都在網(wǎng)上看了，但春節(jié)例外。一次春節(jié)去親戚家拜年，王某喝多了，答應(yīng)帶親戚家小孩去看電影。去電影院后發(fā)現(xiàn)，買票點還專門有一個美團專用通道，但排隊的人不多。王某想去那排隊，但一問身邊的小孩，才知道那是美團包的團購?fù)ǖ馈?/p>

　　由于之前沒使用過團購，王某發(fā)現(xiàn)自己要多花很多的錢。但事后王某表示，平時也不怎么看電影，基本在家做飯吃飯，沒必要注冊。

　　這是一個四五級城市普通用戶對電商的使用感受。對于國內(nèi)電商來說，一個問題是，怎樣讓更多的新用戶知道你？怎樣讓更多的用戶*快速的感受到你的便捷？怎樣讓互聯(lián)網(wǎng)之外的用戶感受到你切切實實對他們有用？

　　三線城市青年的移動生活

　　劉佳

　　價值1200元的安卓智能手機，這臺去年國慶武靜送給母親的禮物，成了春節(jié)出游在外的她與身在山西太原的家人日常交流的重要紐帶。

　　武靜說，每天必做的一件事就是發(fā)圖到微信的朋友圈和母親報平安。在武靜家里，上到55歲已退休的母親，下到9歲還在讀三年級的小侄女，春節(jié)前以家庭為單位組建了一個10人的微信群，武靜不時發(fā)發(fā)旅行中的美景，家人們則少了電話，多了在微信群里你一言我一語的家常聊天。家里安裝一臺無線路由器，就少去了流量超標的煩惱。

　　微信的功能已經(jīng)從溝通工具向更立體的生活世界轉(zhuǎn)變，從日常碎片化的信息交流到信息的分享互動，不知不覺地織出一張移動的生活關(guān)系網(wǎng)。

　　而在距離山西三百多公里以外的河北安國，這座北方**的中藥材批發(fā)集散地的縣級市里，智能手機的普及已經(jīng)把一些原本不怎么上網(wǎng)甚至不會上網(wǎng)的用戶直接帶進了互聯(lián)網(wǎng)。

　　王超就是其中之一。在農(nóng)村長大的他，上學時除了網(wǎng)吧沒有什么機會接觸網(wǎng)絡(luò)，在去年參加工作后，他給自己買了一臺千元出頭的國產(chǎn)手機。

　　“現(xiàn)在身邊有錢的就買蘋果、三星NOTE，沒錢的就買大屏的千元智能機。”王超說，但大家的應(yīng)用大同小異，游戲、小說、瀏覽器、QQ和視頻，基本排在下載前五位。

　　千千萬萬個像武靜、王超的用戶，構(gòu)成了一個三線城市的移動互聯(lián)網(wǎng)世界。此前DCCI調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶中，二線城市用戶占 34.2%，三線城市用戶占25.5%，均超過一線城市用戶的24.8%，移動互聯(lián)網(wǎng)普及速度較快，用戶對移動終端的依賴性更強，未來兩三年內(nèi)仍是以二三線城市為主，四線城市及以下也將占據(jù)不小的比例。