丹陽某橡塑制品有限公司購買超聲波探傷儀以及試塊
鄭重聲明：本公司的所有案例均為真實(shí)原創(chuàng)案例，未經(jīng)許可不得抄襲轉(zhuǎn)載。
另外案例主要是給客戶提供一個(gè)思路，而非偏袒某個(gè)品牌或者某個(gè)型號，所以案例不會有具體成交價(jià)格和具體成交細(xì)節(jié)，以示公正。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為每一個(gè)品牌都有其優(yōu)勢，主要還是取決于您的需求。當(dāng)然我們希望您能來電咨詢，我們的銷售代表會給您詳細(xì)作答。
案例：
客戶的被測工件有如下幾種情況：
1. 需要檢測大口徑的鋼管本體是否有鍛造裂痕或者氣孔
2. 需要在這個(gè)大口徑的鋼管上面焊接一個(gè)金屬項(xiàng)圈，需要對這個(gè)焊接部位進(jìn)行探傷。
那我們知道客戶的大口徑在200左右，并且金屬的壁厚在10mm以上，這樣的工件是非常適合超聲波進(jìn)行探傷的。由于他的直徑較大，那么在本體探傷還是比較簡單的，用一般直探頭就可以滿足其要求。
另外一個(gè)需要對焊縫進(jìn)行探傷，項(xiàng)圈和管道焊接，我的斜探頭直接作用于管子上面，并且緊靠著焊道走鋸齒狀，讓打出的超聲能量波與焊道垂直，這樣就能檢測出焊道中的缺陷。這樣走一圓周就能檢查完畢。
好了技術(shù)上的問題已經(jīng)成竹在胸，接下來我們的銷售代表需要做的就是用通俗簡單的語句通過非常專業(yè)的口吻說給客戶聽，讓客戶了解。接下來我們試探性的問客戶一下想購買多少價(jià)位的儀器，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品線非常豐富從２萬元到５萬元不等?？蛻粽f想買一個(gè)好一點(diǎn)的。其間客戶也詢問了其他的經(jīng)銷商，他說別人給他推薦了一款MFD350的超聲波探傷儀，他們的業(yè)務(wù)員說這款型號的機(jī)器有三條DAＣ曲線什么的，問我們的產(chǎn)品有沒有。
這里要簡單介紹一下DAC曲線和AVG曲線：
DAC (距離波幅校正)
將信號幅度隨距離的變化，即所謂的DAC幅值曲線（按ASME、ASME-3或JIS標(biāo)準(zhǔn)）計(jì)算出來。沿著曲線，同一反射體的反射信號峰值與其位置相關(guān)。
超聲波發(fā)射聲場-AVG(DGS)曲線
一、AVG(DGS)曲線的概念
表示回波聲程、幅度（dB）和缺陷之間關(guān)系的曲線稱為AVG曲線?？捎糜阱懠z測時(shí)缺陷的面積當(dāng)量計(jì)算。
聲程以直探頭的近場區(qū)為單位，用A表示
缺陷以探頭的直徑為單位，用G表示
幅值以初始波高為單位，用V表示
缺陷回波幅值 Vf
大平底回波幅值 Vb
二、AVG曲線的類型
（1）通用AVG：按以上計(jì)算公式算得一組數(shù)據(jù)做出的曲線圖稱為通用AVG曲線。
（2）實(shí)用AVG：實(shí)用AVG曲線是在通用AVG曲線的基礎(chǔ)上經(jīng)坐標(biāo)轉(zhuǎn)換后得到的。實(shí)用AVG曲線的坐標(biāo)均以十進(jìn)制。
三、AVG曲線的應(yīng)用:判斷缺陷孔的大小
DAC曲線--距離-波幅曲線及校準(zhǔn)
一、DAC曲線的概念：
描述同一反射體在不同聲程時(shí)，其反射回波幅值關(guān)系的曲線稱為距離-波幅曲線。
二、距離-波幅（分貝）曲線的繪制
1.測探頭入射點(diǎn)、K值。調(diào)掃描速度（通常調(diào)深度1：1）；
2.衰減器值定52dB（設(shè)定），在CSK-IIIA試塊上調(diào)[增益]使10mm深的φ1×6孔的高回波達(dá)基準(zhǔn)的60%，依次測20、30…,填入下表，并依次數(shù)據(jù)畫出曲線
三、距離-波幅（面板）曲線的繪制
1.測探頭入射點(diǎn)、K值。調(diào)掃描速度（通常調(diào)深度1：1）；
2.在CSK-IIIA試塊上調(diào)[增益]找到10mm深的φ1×6孔的高回波達(dá)基準(zhǔn)的100%，在面板上標(biāo)記①,記下dB值（例如選定30dB）。
3.固定[增益][衰減器]，分別測得20、30、40…90處的φ1×6孔的高回波并標(biāo)注出相應(yīng)的②③…,連接各點(diǎn)便成面板曲線。該曲線為φ1×6缺陷。
4. [衰減器]值調(diào)到30-9=21dB,為評定線即φ1×6 - 9
5. [衰減器]值調(diào)到30-3=27dB,為定量線即φ1×6 - 3
6. [衰減器]值調(diào)到30+5=35dB,為判廢線即φ1×6+5
四、距離-波幅曲線的校準(zhǔn)
掃描量程的復(fù)核
如果距離－－波幅曲線上任意一點(diǎn)在掃描線上的偏移超過掃描讀數(shù)的10％，則掃描量程應(yīng)予以修正，并在檢測記錄中加以標(biāo)明。
距離－－波幅曲線的復(fù)核
復(fù)核時(shí)，校核應(yīng)不少于3點(diǎn)。如曲線上任何一點(diǎn)幅度下降2dB，則應(yīng)對上一次以來所有的檢測結(jié)果進(jìn)行復(fù)檢；如幅度上升2dB，則應(yīng)對所有的記錄信號進(jìn)行重新評定。
當(dāng)然MFD350也是一款不錯(cuò)的機(jī)子，而且我們也代理的，但是所謂的三條DAC曲線本來就是忽悠這個(gè)客戶的噱頭，因?yàn)?/span>DAC曲線沒有不是三條的，隨后給客戶講解了一下DAC曲線的由來，并且也推薦了諸如UFD-X和PXUT-350+這幾款性價(jià)比極高的數(shù)字超探以供客戶選擇。
另外重要的就是給客戶配備超聲波試塊，超聲波試塊的作用不言而喻，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商他們在銷售超聲波探傷儀，但對于試塊卻一無所知，這種不專業(yè)的銷售造成的后果往往是客戶雖然有了機(jī)器但是不能用！我們按照技術(shù)要求給客戶推薦了1A和3A（RB-3也可以）兩個(gè)試塊，終于客戶在我們和另外一個(gè)經(jīng)銷商之間選擇了我們。
